【资料简介】

331销售流程
引言
整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程；整个销售过程就是工具应用的过程；整个销售过程就是掌控客户的过程；整个销售过程就是不断强化促成的过程。客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。
三个阶段：寒暄赞美阶段产品说明阶段成交促成阶段三个口头禅：你买不买没有关系听我讲的有没有道理；你今年多大了？有个特别重要的问题，关于受益人的问题（二择一：你看写你还是写你的妻子？）一套完整的工具：报纸、画图、计划书、费率表、小礼品
331销售流程
寒暄赞美
观点：人向他喜欢且信任的人买东西喜欢：要想赢得客户的喜欢我们也真诚的喜欢客户所喜欢的人和物信任：要赢得客户的信任，我们要不断的和客户交往，要以诚相待你买不买没有关系，你听我讲的有没有道理找适当的机会切入保险话题产品说明
观点：不单单讲产品的性质和功能，更要讲客户拥有产品的感觉你今年多大了？（目的：让客户试穿衣服）拿出计划书或是填好的投保单（通过大量的二择一问话来锁定他意愿）
促成
用工具：小礼品、等全力促成拿出计划书说: 这是我给××客户设计的X万的保额，您看，您是办X万呢？还是办X万呢？您看受益人是写您呢还是您的丈夫（妻子）工具助力
流程为王
报纸小四件
画图计划书费率表
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