【资料简介】

利用色彩性格分析实现精准面谈
一场沙龙
每个增员主体举办一场个人增员沙龙（费用支持详见中支宣导）
推荐人
准增员1
准增员2
准增员3
主管
适宜人数：4-5人（我方2人，准增员2-3人）沙龙地点：公司职场/安静场所活动流程：
相互介绍，寒暄暖场
说明来意，结合三讲
性格测试，解读促成
报名注册，领取礼品
色彩性格分析流程概述
介绍项目引发兴趣
填写问卷收集需求
现场面谈分析建议
坚定信念促成缴费
参训
找到人
留下人
面谈四步骤
步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费
步骤一：收集信息，发现需求（1/3）
前期准备了解基本信息：年龄、性别、学习经历、工作经历等操作要点：取得对方最基本的资讯（年龄、婚姻、教育背景、工作）
自我介绍，明确原理业务员：XXX，你想知道自己的性格色彩吗？只要通过xx《性格色彩分析》问卷，10分钟就能知道我们的性格优、缺点。你知道一个人总想了解别人，但很少人真正了解自己。性格色彩分析是当今世界较科学的、权威的对性格本源的一种分析方法。无数人经过分析后准确率非常高，xx人寿为了对客户提供最好的体验式服务，让客户、朋友了解最真实的自己，花巨资引进色彩性格分析系统，通过色彩性格分析来了解你性格的本源，对事业、家庭、人际关系的处理和未来个人的发展有非常大的帮助。为了保证分析的准确、客观，我们必须明确两件事情，第一：你是否在10分钟之内完成问卷答题。第二、测试中是否是第一直觉反应。现在我把测试题发给你
步骤一：收集信息，发现需求（2/3）
让准增员谈谈学习、工作、生活红色：了解他的想法，找到困惑点（多听，顺势赞美，眼神交流）蓝色：找到他对现实很不满的一点（多问）黄色：多了解他的目标，以及为实现目标而产生的困惑（掌控面谈的主动权）绿色：找到他对当前工作、生活的压力点（要多问，从工作、生活等对家人的影响）
步骤一：收集信息，发现需求（3/3）
色彩性格面谈四步骤
步骤一：收集信息，发现动机步骤二：性格分析，赢得认同步骤三：巧用三讲，导入保险步骤四：包装培训，促成缴费