【资料简介】

分红险的产品认知及销售流程四步走
产品认知
贰
壹
销售流程
注：以xx（分红型），30岁男，10年交的红利利益为例
3.0时代，分红险将成为市场主流
市场有需求：经济下行，市场寻求攻守兼备的投资渠道产品有优势：下有保证利益，上有分红可期，中后期现价增长空间大同业齐跟进：监管政策变革，寿险产品转型，主流分红产品定调
产品认知（1/3）
金融央企，投资实力强，成长可期 x年民族品牌，履约能力强，投资项目优，分红有保障医康养资源，平台赋能佳，公司优势大
天时地利 xx时代
“大公司时代”无惧PK全新开启 “分红产品”考验险企综合实力，从选产品到选公司产品认知（2/3）
增额终身寿的“锁利”功能仍是当前客户的首选
核心解决不确定时代下，客户对收益确定性的刚性需求既满足高端客户的财富安全与财富传承需求，又满足中端市场的家庭财务规划和人身保障需求
保住赚钱的人，守住赚到的钱
产品认知（3/3）
产品认知
贰
壹
销售流程
销售流程
对新客户，所有产品都是新产品 对新产品，所有客户都是新客户目标客户
关键点：
只做分类，不做筛选，因人而异，找准需求
结合客户财富需求及规划做分类
想留点钱
想留笔钱
想花些钱
需求点：给孩子未来规划一笔资金（体现爱与责任）
匹配人群：经济宽裕的人群（母子投保概率大）
需求点：看重确定性收益+增值，约束冲动消费
需求点：储备个人养老金 （财富平移）追求个人品质生活 （确定性、灵活安排）
匹配人群：容易冲动消费，想强储的人群为主，年轻人，月光族
匹配人群：女性群体居多亦可夫妻互保
销售流程
理念导入
3笔钱切话题
2个现象看趋势
1个问题引需求
xx财富密码（32133）
3性3靠给方法
话题切入
形势分析
激发需求
解决路径
它关系家族 上扬的空间
它决定家族 下滑的底线