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保险个人成长之铸造好心态的法则(24页).ppt
【资料简介】
铸造好心态的法则 引言 当你来到度假胜地,入住预订好的酒店后,轻松地舒了一口气,打开窗户,试想一下你看到了什么景色? A、看见酒店的游泳池和人群 B、看到海边,看见在那里玩耍的人们 C、看见远方有一座岛 D、看见窗外有个大阳台,种满了五颜六色的花草 看东西的距离感,表示你对未来的展望。 A、有点消极:酒店的泳池,一般比较靠近窗户,距离不远 B、积极型:认为自己的未来很乐观 C、超积极型:可以看到那么远的距离,你对未来的展望很高 D、超消极型:只能看到这么近的东西,未来实在不容乐观 是否有过这样的尴尬? 噢,你是做保险的啊?哎哟,你怎么会去做保险了呀?自从做了保险,朋友都怕和我聊天聚会了! 这时,你的心态是怎样的? 积极? 消极? 有一位国王,梦见山倒了,水枯了,花谢了,便叫王后给他解梦。王后说:“大势不好!山倒了指江山要倒,水枯了,指民众离心,花谢了,指好景不长”。国王惊出一身冷汗,从此一病不起。一天,一位大臣参见国王,国王在病榻上说出他的心事,大臣一听,立刻大笑起来说:“太好了!山倒了指从此天下太平,水枯指真龙现身,国王,您真龙天子,花谢见果子呀!”国王一听这席话,便立即全身轻松,很快痊愈。 同样的半杯水有人皱着眉头说:“糟糕,只剩半杯水了!” 有人舒心一笑说:“真好!还有半杯水!” 拥有积极的心态,你已成功了85%! 积极心态 积极的自我意识明确的目标良好的自我状态 消极心态 消极的自我意识模糊的目标萎靡的自我状态 成功 失败 法则一、转变思维 用不同的眼光看世界不是没有办法,只是暂时没找到一个问题,有多种解决方法 法则一、转变思维 向你推销是我的责任,买不买是你的事(心态转变)不是买保险,存保险是为你好(销售转变)五年后,银行抢着开保险公司(混业经营)做保险嘴巴利害,这是练出来的(能力转变) 法则二、选用积极的思维反应模式 不是对方做了什么伤害我们,往往是我们选择的回应伤害了自己 受制于人:我尽力了。。我无能为力。。我就是这样一个人。。我不能。。如果。。 操之在我:试试看。。我可以控制自己的情绪我可以这样。。。我选择。。。我愿意。。我打算。。消极的人: 1.总是注意别人不好的地方 2.总是将注意力放在自己解决不了的事情上 3.总是希望别人先改变,再改变自己
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