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保险新人培训之习惯的力量及寿险营销的重要习惯(21页).ppt
【资料简介】
习惯的力量及寿险营销的重要习惯 习惯—— 频率非常高的,几乎是不加思考的做某件事。 思考 自已有什么习惯,这些习惯给你带来了哪些影响? 遨游太空从“脱鞋”的习惯开始一条细链子竟能拴住千斤大象 习惯的力量有多大 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 目录 习惯的力量寿险营销的重要习惯 寿险营销成功的3个重要习惯 每天准时出勤每天拜访并完善准卡100 每天填写工作日志 习惯1—— 每天准时出勤 每天准时出勤的意义 出勤是勤奋、自律和责任的体现出勤可以学到专业知识和技能出勤可以相互鼓舞,相互促进坚持出勤,持续成长。 准时出勤的具体表现 准时参加每日早会准时参加每周夕会准时参加每月启动会准时参加各类培训准时参加各类团队活动习惯2—— 每天拜访并完善准卡100 每天拜访并完善准卡100意义 拜访是工作,一日三访是底线。拜访是服务,服务他人精进自己:普及保险知识是售前服务,提供保障计划是售中服务,协助达成愿望是售后服务。 每天拜访并完善准卡100意义 准卡100是制定工作计划的依据能够持续进行名单收集能够有效进行客户关系管理 完善准卡100的固定动作 为每位(准)客户建立客户档案及时补充和完善(准)客户信息每周日整理准卡100,拟定下周工作计划每月26日整理准卡100,拟定下月工作计划 在固定的时间做固定的事情在固定的场合做固定的事情
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