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保险新人培训之用数字分析寿险的功用(12页).ppt
【资料简介】
用数字分析寿险的功用 意外、大病、医疗、孩子未来的教育、婚嫁、创业、我们的养老生活…… 保险是什么? 要解决这些问题少不了什么? 老百姓的家庭财务规划 赚钱 攒钱 用钱 一、0岁到20岁之间,我们称之为教育成长期。子女教育金的准备,是这个阶段每一个家庭必须的花费。从孩子学前到大学毕业,基本大致需要21万元,这还不算其他必要的生活学习支出(比如兴趣班、读研)。二、20岁到40岁之间,我们称之为婚嫁立业期。当孩子步入社会,会面临着找工作、结婚、买房等一系列的消费需求。同时还要逐步承担着生活和工作的压力,所以还需要健康备用金来以备不时只需。这个阶段基本大致需要40万元。 我们通常把人的一生划分为四个阶段 三、40岁到60岁之间,我们称之为最大责任期。这个阶段上有老、下有小。老人需要赡养养老,小孩也处在高等教育最花钱的阶段,自身更是处在疾病风险最高峰期,所以各项费用加下来,基本大致需要35万元。四、60岁到80岁之间,我们称之为养老期。这个阶段我们基本上没有收入,养老的花费却是一分都不能少,仅吃饭一项就需要45万元;而60岁以后的老人,更需要在健康上准备足够的费用来应对。所以在这个阶段,最少也得需要60万元。 综上诉述,人生各个阶段的费用加下来,需要高达210万元。而这些钱都是我们一生中必须要花费的,一个都不能省,难道不是吗? 数字寿功客户的需求分析 客户0-10岁,计算的教育保额缺口20万客户10-20岁,计算的婚嫁保额缺口40万客户20-35岁,计算的重大疾病缺口35万客户35-50岁,计算的养老、疾病缺口50万 照顾家庭 教育子女 赡养父母 自己养老 我们该怎样解决人生当中必须面对的四大问题? 在风险来临之时家庭财务减少的是什么,增加的是什么? 保险是保障家庭财务收入的基石! 人从一出生到老,都在不停的消费,而且是随着年龄阶段的不同,消费的水平也随之不同,刚才我们了解到人一生的消费大致需要155万元。可是我们挣钱的时间有限,25岁参加工作,到60岁退休,那么我们获取收入的时间也只有短短的35年,就是在这短暂的时间里,我们还不一定能保证安稳的挣到钱。因为人的一生有两种情况是无法控制的,一种是意外,一种是疾病。意外和疾病的发生,不仅意味着我们会减少收入,而且同时会增加支出,我们一生所需的固定消费又该如何保证呢?而保险的作用体现在两个方面,一是在发生风险事故的时候,能够帮助我们减少风险带来的额外支出,同时增加收入。另一方面,能够通过合理的理财规划,来解决一生庞大的消费需求。
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