【资料简介】
增员的标准流程及话术关键点
1、赞美：
目的：拉近距离、营造氛围
话术关键点：（举例）
?王姐，你好啊，好久没见了，最近还好吗？
?还不错。
?王姐，最近气色很不错啊，做生意又赚到钱了吧!
?哪啊，还行吧。
?……
2、高估
目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满
话术关键点：（举例）
?王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！
?还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！
?恩，你们忙归忙，但是应该能赚不少钱吧？
?赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突
话术关键点：（举例）
?不会吧，王姐！
?哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上，都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！
?是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好）
4、关心
目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求
话术关键点：（举例）
?王姐，其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意那么不容易。那你现在有什么打算呢？
?目前也没考虑太多。
?王姐，您看现在物价一直都在涨，我们真是得趁年轻多赚点钱留着以后养老啊。而且听你说现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？
?其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。
?王姐，你现在的心情和想法我都能理解。我曾经也有过这么一段比较迷茫的经历。现在我在保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提的这个建议你可以考虑一下。...........