【资料简介】

拒绝拜访的原因与陪同拜访的价值时机
心路历程收展员
心路历程主管
今天我晋升为主管了！一定要好好增员！
可是要增到一个合适的人，实在是太难了！
增到合适的人，花了大量时间关心他,：批改日志、电话追踪，个人展业，员工家访……。可是没多久，又脱落了……
唉，费力不讨好……
问题在哪里？
收展员的原因
我害怕,我需要帮助……
主管的原因
没必要（溺爱的孩子难成材） ——慢性自杀、烈火中永生没面子（签不来单怎么办） ——聪明一时，糊涂一世没远见（拿保费时再找我） ——授人以鱼，舍本求末没时间（以工作忙找借口） ——技能不足，责任不强
缺乏陪同
陪同拜访的价值
把握根本——授之以渔一劳永逸——连锁经营利人利已——双赢策略树立品牌——人格魅力
掌握属员情况
提高业务技能
树立主管威信
建立师承文化
陪同展业的意义
主管对属员陪访应有次数限制，令他珍惜每次陪访机会
陪同展业的时机
不要害怕，我会陪同你的，因为陪同拜访是提升组员销售技能的根本，也是主管最基本的职责！
那你在三个月能陪同我几访呢？
行动计划表（月）
姓名：收展区新人数量：
主管陪访的基本要求是：每个新人入司后三个月内要陪访10个客户