【资料简介】

七步训练法的作用与定义
1、新人为什么不知道怎样开口谈保险？
2、主管为什么很难复制自己的技能？
两个问题
一个案例：她不知不觉会讲了
一个新入司女性营销员，签约快三个月了，一张单没签。在准备离职时，经主管推荐，参加“七步训练法”新人训练班，学习三周后，竟然开了四件单。问她为什么会有这么大的改变，她说：“以前，我见到亲戚朋友，不知道怎么开口谈保险，奇怪的是，经过你们的培训，我就不知不觉会讲了！”
两点结论
1、新人缺乏有效的训练
2、主管不会做有效的训练
训：讲授—讲观念、讲知识、讲做法练：练习—学技能、纠动作、反复练训练、训练，三分训七分练。
带队伍“训”很重要，但“练”是重点！
什么是训练？
经过训练的新人，摩拳擦掌，跃跃欲试学会训练的主管，韩信将兵，多多益善训是潜移默化的功夫，练是立竿见影的实效
思考：为什么猴子能学会骑自行车？
海豚会表演打球？
训练
任何技术动作都能分解成一个个简单的步骤，人人能学，个个会教。
什么是七步训练法？
（一）解读与记录（二）示范（三）背诵
（四）上台演练（五）点评
（六）一对一演练（七）通关
七步训练法依据的原理是什么？
销售是一门手艺活，是一项技能，而不是知识。不是靠记忆，而是靠练习；不是学知识，而学手艺。因此，不要多讲，而要多练，不要求多，而要求会。重复和纠正是训练的要领。只要自己会做，就会训练别人，无须高学历，无须好口才。
我们训练“会做”而不是“知道”的人，每一次训练都为行动负责任。