【资料简介】

需求分析流程及 理念和产品导入图与转介绍
服务前准备
自我介绍
服务内容的介绍
保单校正
保单检视
需求分析
保单促成
转介绍
递送建议书
需求分析在专业化销售流程中的位置
一、运用保险产品解决实际问题的依据
二、快速找到客户购买点的途径
三、制作计划书的基础
四、成交的关键
需求分析的意义
目录
需求分析流程
理念导入-草帽图
产品导入-T形图
转介绍
人生蓝图导入
草帽图
T型图
一、需求分析的具体流程
目的
自然切入避免唐突
目的
目的
目的
导入理念强化理念
导入产品剖析需求
递送计划书铺垫伏笔
话术范例专员：老王，一段日子没见了，听说最近你升职了，恭喜你呀！老王：谢谢，你最近怎么样？专员：我最近还不错，就是比较忙。对了，上次给你看过了“人生蓝图”，还不错吧？最近我参加培训又了解到一个很多人都觉得不错的保险理念，我今天主要是想和你分享一下这个理念，就是“如何用300元解决16万元应急钱的问题”。
草帽图分步讲解
1、专员：老王，您看，这是我们的生命线，从0岁出生开始，到逐渐老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，但一定都会变老，您说是吧？老王：是的
0岁
终身
（二）理念导入-草帽图
2、专员：从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？老王：那可不，人活一世，啥都要花钱啊