【资料简介】

小说会推广的运作流程
如何推广小说会
一、通用类小说会运作流程介绍
二、推广过程中对市、县、职场的具体要求
一、小说会运作流程—六六大顺
会务准备
客户邀约
主题报告
交流促成
会后追踪
评估改善
会务准备
要点：确定时间、地点、人员、工具、流程
效果：关注细节，保障会议运作顺畅。
会务准备
确定活动
客户邀约
要点：确客户分类，电话与短信邀约。
效果：保证到场客户数量。
客户邀约
客户来源
主题报告
要点：寿险的意义与功用理念导入
效果：激发客户需求
主题报告
小说会专题：用通俗易懂的语言，动人心弦的保险理念，发生在客户身边的真实案例，让客户听得专心，听得开心，听得动心。
密切配合：随行人员各司其职，确保小说会井然有序，有声有色。
客户名单留存：做好客户登记，拍好会议照片。
交流促成
要点：可借助自保件等工具导入产品
效果：促成签单（或加盟），感谢、索取转介绍
交流促成
【业务促成用语—黄金三问】张哥，讲师讲的好吧？你听明白了吧？
保2万还是3万？（你看领个夏凉被还是凉席？）（你看是你自己保一份还是给俺嫂子保，不行一人一份？）
【拿出投保单】在这里签个字就可以了！
【增员促成用语】张哥，你看我这个工作还行吧？其实干保险很简单的，早晨去开开会，每天和别人说说保险，剩下的时间就自由安排了。你社会资源这么广，在家闲着也是闲着，我跟我们经理申请一下，咱一块干呗！
【转介绍用语】张哥，你看你有玩的很好的朋友伙计给我介绍介绍，我去给他们讲讲，不保也不要紧，多了解点没坏处。
前两天在你家里打升级那几个伙计的情况你给我说说。你放心，我不会死缠烂打的，他们要是不想保，我就不会再打扰他们。
会后追踪
要点：收单或再次促成
效果：提升客户资源的利用效率
会后追踪
【促单追踪】张哥，我过来把昨天的礼品给你送过来，顺便给你打了份计划书，再给您讲一下（讲解计划书）……昨天大家听了都说怪好滴，都要办一份，你看看给俺嫂子也办份呗，在这里签个名就行了！
【增员追踪】张哥，我过来把昨天的礼品给你送过来。
【做保险很容易】你看其实做保险也很简单，主管会帮着你开小说会，你只要把认识的亲戚朋友邀请来听一听，买不买他们自己说了算。
【公司介绍】买xx的保险大家都放心，在xx上班更安心。xx国家办，后台老板国务院……
【享受福利】来上班以后，公司会给我们提供相应的福利保障，有人身保障和养老保障，这些保障可以让我们解除后顾之忧，踏实工作。
每年还有2次外出旅游机会。（可以拿出照片分享）