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保险培训之全预算的原理与关键(10页).ppt
【资料简介】
全预算的原理与关键 Ⅰ全预算的原理 人欲即天理,面谈就是释放欲望 马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一,由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出:人的五种需求:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 这个世界上有3件事情不能相信 男人的诺言女人的眼泪营销员的目标 我们很多伙伴就是3拍业务员月初“拍脑门”定规划月中“拍胸脯”下保证月末“拍屁股”没完成 Ⅱ全预算的关键 把虚无缥缈的目标转变为可以每天监控的动作 目标倒推法:从目标出发,反向推演,步步链接,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段…… 不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手,不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯!只设计路径,不修改目标! 从全预算看管理平台建设 业务全预算-倒推法 组织发展全预算的内核解读 当前制度经营的关键痛点:重季度考核、轻过程管控 重晋升拉动、轻组织做优 制度经营的关键动作缺乏核心载体,品质管理办法、星级主管、星级人力等月度追踪指标难以落地!组织发展全预算 季度 月度 晋升拉动 星级人力 星级主管 品质管理
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