【资料简介】
客联会执行经理认证通关表
姓名：工号：职级：所在职场：
"会前
精细准备"1、计划制定2、客户清分与建库3、帮帮团助力4、会务准备5、邀约拜访
"□主管提前制定客联会主题、举办时间和地点、客户人数
□主管确定后与属员沟通""□对客户进行清分，便于组织同类客户举开客联会；
□将清分后客户纳入客户资料库，按客户类型，制定举办计划，锁定拜访名单。"□邀请主管、导师给予支持，提前做好客户的分析与沟通，确定协助促成的要点"□训练通关
□人员分工
□物料准备""□预约
□约访
□面谈
□邀约参会"
"会中
标准运作"1、触动2、感动3、心动4、行动
"到会衔接
运作要点""候场观看视频
运作要点""主持人开场
运作要点""主管致辞运
作要点""个人感言
运作要点""专题讲解
运作要点""现场促成
运作要点"
"□主办者门口亲自迎接客户；
□帮帮团引导签到和入座，展架旁合影留念（对于重点客户要安排有利的位置）；
□主办者介绍帮帮团人员给重点客户认识，主办人同帮帮团人员要相互赞美、包装，便于双方作进一步沟通，然后与客户一起入座。""□暖场音乐应该以轻音乐为主，营造轻松的氛围；
□专题片可播放公司介绍、保险观念视频或个人影集；
□准备点心、茶水用于会前饮用。""□开场对于主办者和该活动进行有效包装（肯定、赞许），提醒参调整手机；
□营造轻松、愉悦的氛围，化解客户的拘束感和戒备心理；
□适当进行签单播报或参与促成。""□包装伙伴：包装、肯定伙伴，举例证明精英勤奋、敬业；
□提升格局：由一个伙伴提升到整个公司的服务；
□切入保险：由公司的服务再次转至伙伴，根据伙伴的保险观自然切入国寿福。""□表感谢：对客户、公司和领导、家人表示感谢，展现感恩意识和责任感；
□谈收获：谈客户量及保障、家庭和个人能力的变化，展现保险行业的价值；
□讲未来：把保险作为终身的事业、给予客户更专业和贴心的服务。
""□主讲人感性表达、案例演绎打动客户；
□注意和客户进行互动；
□专题时间控制在30分钟左右""□礼品促成
主办者逐一将礼品亲自送到客户手上，借势促成；
□酒宴促成
若是采用酒席形式，在酒过三巡，上了四五道菜后，开始敬酒，此时大胆促成。...........