【资料简介】

面谈黄金三问及促成话术
沟通的要点（步骤）：
1、寒暄、赞美；
2、问问题；
3、听反应；
4、说—说对方想听的话；
5、引导对方说出你想说的话；
（一）寒暄、赞美
首先你要弄明白被增员者之前是做什么工作的，针对工作赞美；你越说对方好；对方会自己说不好，为下一步引导问问题铺路
1、您对目前的生活状况是否满意？ 2、您对目前的工作是否满意？ 3、你们单位福利应该不错，年终奖肯定比其他单位高多了吧，真羡慕你？ 4、经常加班会不会影响您的身体健康呢？ 5、你们单位升职的机会多不多，向您这么优秀、有能力的人一定能得到老板的重用和赏识，很快就能升职吧？ 6、您这么有能力，工资肯定比一般人高好几倍吧？
（二）问问题：
问问题的目的是让对方说出心中的不满，为我们促成增员打基础
面谈黄金三问
1、挣钱太少者；----黄金三问： ----那您认为每个月多少钱最满意呢？ ----您认为哪个行业有可能达到您的目标呢？ -----如果有行业能满足您的要求，您是否愿意考虑呢？ 2、经常加班者；---黄金三问： ----为什么不愿意加班呢？ ----除了加班您还对什么比较在意呢？ ----那如果有不用加班的工作您是否愿意考虑一下呢？ 3、经常出差者；---黄金三问： ---为什么不愿意出差呢？ ---那您认为什么行业比较适合您呢？ ---那如果有不出差的工作您是否愿考虑呢？ 4、升值无望者；---黄金三问： ---在原单位您晋升的机会大吗？ ---依您的能力怎么会没有机会呢？ ---那如果您重新选择，您会选择晋升机会大的行业吗？（有没有这样的行业呢？）
5、想找工作的人---黄金三问： 1、您为什么想出去工作？ 2、那您想找一份什么样的工作呢？（是朝九晚五还是时间自由些的）