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保险小说会邀约话术及异议处理(2页).doc
【资料简介】 小说会邀约话术及异议处理 业务员:张总,今年是xx成立x周年,也是我加入保险行业第**年了,这么多年来,正是有了像张总这样热心人的帮助,才让我越做越好,一直在我们公司位列前几名,获得总、省、市的各种表彰、荣誉。为了感谢大家的支持,周六晚上在**酒店举办我**周年感恩答谢酒会,请的都是跟您一样的老客户,大家互相认识一下,交个朋友,你可一定要到,给我捧场啊。 客户:可以 业务员:好的,会上还有公司最新资讯与产品发布,您还可以带上一两位朋友一起来了解一下。 客户:可以 异议处理; 客户:没时间。 业务员:您这样的成功人士都很忙,这次活动的时间也只有二个小时左右,您能否调整一下时间?您是我最感激的一位客户,我真心希望您能来参加这个活动,如果您不来,实在太可惜了。是否方便调整一下时间? 客户:到时有时间再去吧! 业务员:这次答谢会对我意义重大,是我人生重要的一个事件,所以我特别希望您能到场,我好表达我的感激之情。而且都是跟您一样的老客户,大家互相认识一下,可以交几个朋友。 客户:又要买保险? 业务员:其实主要是作为我成长的一个见证仪式。顺带了解一下目前健康中国大战略下的国家趋势,了解公司最新、最前沿的资讯,分享对于保障的最新观念。最重要是过来分享我的荣誉与欢乐!...........
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