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保险开门红个人酒会的策划和流程(13页).ppt
【资料简介】
个人酒会的策划和流程 核心1 精进会销活动细节 核心2 实现业绩提升 分享思路 1、个品酒会是前期积累的准客户的转化平台,酒会是客户经营的重要环节之一,当下的市场环境不再是量的天下,而是以质取胜,精细化,个性化,创意化是我前期要做的功课; 2、对于我一个新人而言,通过酒会消除客户的质疑,树立提高个人行业/品牌威信度。; 3、对经营成本而言,小规模批发式销售,减少一对一陪访成本,客户体验感更好; 4、开门红的高目标必须依托高端客户,高端客户需要酒会助力,最终的助力是让我完成奔涌项目的MDRT达成; 酒会剪影 活动流程安排个酒会 会前准备 会中流程 会后追踪 人员选择 启动意愿 会议筹备 主题名单 报告会场制定流程 签到主持开场领导致词 主讲讲解客户发言员工分享 签单方案宴会交流 会后总结客户回访早会分享 会前准备 名单筛选整理与邀约 ?先罗列P30中A类客户名单,再从中精选优质的同质客户20人; ?先邀约最重要、最想经营的客户,以他的时间定酒会的确定时间 ?以老客户为主,年收入50万以上,且客户都是曾经大量拜访、接触过的; ?筛选有一定保险观念,认可保险行业与公司的客户,杜绝传递负能量的客户; ?总人数控制2桌;
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