【资料简介】

重疾险的保额设计原则
什么是重疾保额销售
1、重疾保额销售是站在客户的需求角度上的销售方式；
2、通过与客户沟通，按客户情况计算出重疾损失从而来确定保额，不是我要卖，而是你想买，由推销角色转为顾问角色；
3、多数情况下，客户不会一次性买足重疾保障，但给客户建立了一个标准，给加保创造了空间及借口，未来随着客户收入的提升、家庭责任的变化，将会有多次加保的机会。
重疾发生产生的费用
给医院的治疗费
给自己的康复费
给家人的收入补偿
常见重大疾病治疗及康复花销
（数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据）
重疾发生产生的费用：治疗及康复费用
一般大病有5年左右的康复期或生存期
但是根据法律法规规定，企业最长提供2年的医疗期（不解除合同）
等于5年康复期内至少有3年是没有任何劳动收入保障
劳动部发《企业职工患病或非因工负伤医疗期规定》
而在这2年的医疗期内，仅可能得到最低基本保障收入，奖金、分红无缘……
重疾发生产生的费用：收入损失
5年收入损失=2年最低收入+3年无收入
如果没有治好，不幸去世
家庭必要支出还在继续
小孩还要上学，老人还需依靠
保障至少需要年收入×10年让病后10年的生活、家人不会因此而改变
重疾经济损失计算
考虑到未来的医疗水平和费用上涨，社保外医疗费至少准备50万
考虑到治疗后期康复费用，至少准备5000/月×12×5=30万
考虑到一旦患病收入中断或治疗中途去世，收入损失至少要准备：年收入×10年
重疾保额计算（三问）
一问：试想一下患重疾了，需要多少治疗费用？_________元二问：出院后期的康复费、营养费要用多少？每月_________元，5年合计元。三问：在康复期间，能正常工作吗？如果不能，工资收入会受到影响吗？会影响多少？每月_______元，10年合计元。以上三个部分就是重疾带来损失，都应该通过重疾保险获得补偿。因此充足的重疾保额是__________元。