【资料简介】

正本清源话保险
保险这件事
过去的很长时间里，我是一张白板
保险是什么？
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点，我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。您相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度，而且还不只是买一份？ 　　 身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸却是有生命的。这是我的工作所致，这实在是不容易。
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希望、梦想和祈祷。 　　 是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的寿险工作呢？这完全是由于我的双亲、我的亲戚、以及我的朋友，他们一直激励及鼓舞我。 　　
每一个人都需要人寿保险。我所要做的，就是将人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作，所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。 　　 我的母亲常在出门时说：“儿子，再见，祝你好运！要早点回来喔？”回来！我并非糊涂虫，我知道有一天我就是拼命要回到双亲身边，也回不来了。但是，感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人寿保险将会代替我照顾我的家人。 　　
夜晚，每当我准备就寝时，我能感到那么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。我想起了一位年轻的母亲，她在我将保单送到她丈夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，您解脱了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我多年来的第一次——我会睡的很甜”。 是的，今天晚上我会睡得很甜！ 　　　　我相信这真是一种奇迹，不是吗？
那一年我投保了意外，不为自己，只为来生还能够爱你。那一年我投保了重疾，不为自己，只为今世不再拖累您那一年我投保了养老，不为自己，只为今生能够好好的陪你那一年我投保了分红，不分彼此，只为游玩整个世界，有我有您。
李嘉诚说：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。胡适说：保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。