【资料简介】

健康险的三大销售观念
健康保障从百万起步
我们销售健康险的瓶颈是什么？
“保额做不大” “保费三四千”
客户真的不需要？ 还是你认为客户不需要？
打破观念的天花板 提升健康险的认知，是做大保单的关键！
一、如何构筑家庭健康保障？
1、医疗通胀要抵抗
人均医疗费用逐年增加
数据来源：《2018年中国卫生健康统计年鉴》
2010~2017年期间：二级医院人均医疗费由8100元增长至11594.9元，增长率达到43% 三级医院人均医疗费由12938.7元增长至17587.9元，增长率达到36%
这还是大、小病平均费用成本
重大疾病花费更是令人咂舌
数据来源：保险行业协会2017年发布公开参考数据
平平常常几十万，动辄就是上百万
由于医疗技术的不断进步
重大疾病治疗花费早已从几万就治好
发展到
百万不稀奇
手术费仅需几万元
每个疗程数万元
副作用小、痛苦小机体损伤小治愈率很高
副作用小、痛苦小精准打击病灶治愈率极高
以治疗癌症为例
创伤大、痛苦大治疗及复发风险大后遗症风险大
副作用大、痛苦大机体损伤大疗效不稳定
每月药费数万元
每个疗程几十万
更何况，随着技术不断升级，医疗费用会更高
最新抗癌广谱药FDA 针对17种常见癌症，治愈率高达75%
费用情况：
医疗费用不断上涨
健康保障的构筑必须能够对抗通胀
2、未来收入要补偿 买健康险保额就是买未来收入
健康险不仅仅是要解决医疗费用，更要弥补未来不断增加的收入损失！
一旦遭遇重疾风险 年收入20万的人，，收入损失100万起； 年收入200万的人，收入损失1000万起。
收入越高的家庭，损失越巨大！
今年年收入20万，按每年5%的收入增长速度，14.4年后年收入40万，那时一旦遭遇重疾风险，收入损失已经不能按今天的数额来计算！