【资料简介】

成功秘笈四步走
成功秘籍1
1、要热卖先热爱 2、大力宣传造势 3、寻找客户群体 4、客户分类拜访
要热卖先热爱--我的产品认知
xx的亮点
xx、xx产品的补充：xx+xx=院内+院外千万保额可返本，享有高端医疗服务每年x万最高x0万 100%保费返还，存钱享保障，有事管事没事拿钱三专一急服务，全流程费用报销，特药实时更新免疫疗法，癌症特药质子重离子大力宣传造势--让我的客户都知道
微信群、朋友圈、微信好友
微信群：会在我的高端客户群（183人）中发送产品的海报、视频及话术；开展微信产品说明会【130件中有21件来自于微夕会】朋友圈：每日发送产品宣传内容微信好友：对于老客户：发送计划书及话术【亲爱的，这是我们10.1号上市的xx，一款可返本，千万保额的防癌医疗险，我也希望您能拥有这份保障，我给您做了一份计划书，交费30年，每年交XXX钱，讲清楚每年涨幅钱数不多跟xx一样，到您XXX岁返回您XXX钱】对于新客户：不断铺垫沟通产品亮点及产品稀缺性寻找客户群体--列名单
名单分类--将客户信息熟记于心来自于日常的经营维系，舍得经营，从脑海中搜索客户名单 A类客户：熟悉、关系亲近，好开口的客户； B类客户：容易接近但对接受保险存在疑虑的客户 C类客户：明显表示拒绝保险的客户； 7天时间写了500+的客户名单【同学、同事、朋友、亲戚、邻居、老客户、日常生活新认识的客群】
客户分类拜访--拜访、拜访、再拜访
大量有效地拜访客户 ?制定拜访计划，提前做计划书准备； ?朋友圈造势，发送产品图文及视频； ?所有筛选名单客户短信铺路； ?挨个打电话联系客户，敲定面见时间。 ?不同类客户面见技巧 A类客户：联络感情，讲产品优点、重点强调冲刺的紧迫性； B类客户：提前做好异议处理准备，详细讲解计划书； C类客户：借用转介绍讲解，寿功切入
客户分类拜访--拜访、拜访、再拜访