【资料简介】

转介绍的认知及批量转介绍三步曲
目录
一、对转介绍的认知二、批量转介绍三步曲
对转介绍的认知
每个人身后有250位潜在客户转介绍是最高效的销售方式
转介绍的优势
易找到易接触易信任
转介绍的认知误区
错误认知：只有少数“转介绍中心”才能获得转介绍客户正确观念：用对方法，人人都可以成为转介绍人
转介绍的两个难点
不愿意：转介绍人有顾虑，怕朋友被打扰不会做：不知道身边哪些人需要保险，不知道如何转介绍
破局之道
巧借线上小活动，批量转介绍
目录
一、对转介绍的认知二、批量转介绍三步曲
批量转介绍三步曲
一、锁定“转介绍人” 二、经营“转介绍人” 三、约见“名单客户”
一、锁定转介绍人
巧用公司线上平台，链接轨迹精准寻人
1、明确“转介绍人”画像
线上小活动转发较多的人身边同事多（如：医生、老师、白领、车间工人......）有经济实力，为人正直热情，身边同质朋友多认可自己、认可保险，尤其是曾经理赔过的老客户
个人有近50个“转介绍人”
2、寻找“转介绍人”（1/2）
方式一：发现身边人，要求转发线上小活动链接身边人范围：老客户、亲朋好友、同事、同学...... 活动类型：类型一：公司每月线上活动平台（如风筝节、猜灯谜），客户点击活动链接参与，即会留下姓名、联系电话类型二：xx平台自己创建，xx平台上选择任一产品（优选价格低、品质好的小商品），制作购买链接海报，客户点击小程序码—领取会员资格—微信一键登录，即会留下姓名、联系电话二、经营转介绍人
用心经营、激发意愿
每月联系5位转介绍人，每人每半年要求转介绍一次
经营“转介绍人”
经营目的：获得“转介绍人”认同，激发转介绍意愿经营方式 1、暖心工程 2、激发“转介绍人”意愿 3、追踪转发进度
1、暖心工程（1/3）
方式一：嘘寒问暖
时间：转介绍人或家人不舒服（从朋友圈或聊天中发现）动作：亲手**前往探望【案例1】某位转介绍人发朋友圈说喉咙不舒服，立即**，去他的职场探望：“看到你朋友圈说不舒服，我立即**” 【案例2】了解到转介绍人的父亲住院，去医院探望
方式二：节假日经营（重点：六一儿童节、三八女神节）