【资料简介】

五类人群增员面谈逻辑及异议处理
1、常态增员流程回顾
2、五类人群增员面谈逻辑
3、增员异议处理
目录
一、常态增员流程回顾
常态增员流程包括六个步骤：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。
1.常态增员流程
通过面对面的交流，挖掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望，成功促成准增员参加创业说明会或培训班。
基本动作：明确增员面谈的目的——参加创说会、培训班对准增员进行精准分类熟悉增员面谈的步骤熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用
2.增员面谈的原理与基本动作
1、常态增员流程回顾
2、五类人群增员面谈逻辑
3、增员异议处理
目录
（一）增员面谈的认知
（二）增员面谈逻辑
发现需求
结合需求介绍行业
异议处理
促成
“它是什么样的行业”
因为（F—特征）···
“它有什么样的优势”
“它能带来什么收获”
“证明你讲的好处”
列出行业特点
说出行业优势
解析带来的收获
提出证据
从而有（A—优点）··
对您而言（B—利益）```
你看（E—证据）··
使用FABE方法面谈逻辑，通过不同角度列出保险行业的特点，有效说明保险行业的优势，站在准增员的角度解析行业带来的好处和收获，巧妙处理准增员关心的问题，感受行业的魅力，增加加盟xx的意愿和决心。