【资料简介】

功能组维护与管理
1、功能组初期困难：功能组销售与管理工作划分；功能组组员个人事务与功能组事务冲突；功能组组员重销售利益，轻功能组事务；功能组参与前热后冷； 2、功能组维护（1）运行方式制定明确工作内容和标准定期培训，可以是一月一次定期例会，加强团队协作工具设计，便于工作定期评选，优胜劣汰
2、功能组维护（2）激励措施：物质奖励——专项方案，享受部分福利待遇；（例如三八妇女节发女性用品，夏天给养生壶，春节给年货、礼品，中秋节给月饼；）精神奖励，及时鼓励和肯定，定期组织功能组的活动采用积分制，对积极参与人员进行适当奖励（说明会门票、功能组明星等）。将培训作为福利，优先选送功能组成员参加各类培训班、提升班；优秀的组员可以帮其往主管层面发展，重点关注和扶持
每周累加，月度评选优秀
功能组积分办法
功能组积分办法
功能组积分办法
2、功能组维护（3）跟踪评估：每周召开功能组例会，每周主管会上对本周工作进行汇报并宣导下周本功能组的行事历。功能组组长上报相应工作计划和总结。一个月总结一次，定期测评，优胜劣汰关注其工作态度和质量、不断修正运行质态每月月初全体成员进行评估；结合职场伙伴的评估正确评价功能组成员进行分享；以公正之心、坚持公平、公开
每周周一召开功能组例会流程： ①功能组组长总结上一周工作； ②各成员讨论上周工作的优点和不足（成员的感受）； ③组训通报执行力评分情况，表扬积极参与成员，并公布加分； ④各成员探讨下一周的工作安排； ⑤组长确认下周工作安排（确定具体时间、执行人员）功能组成员讨论活动方案组长组织讨论安排下一周的工作
功能组例会是保证功能组运行的重要平台。