【资料简介】

训练功能组的日常工作
标准运作要求
月度规划建议
程录
说明：1、固化训练时间，每周训练一次 2、根据需要选择业务或增员篇，帮助业务员良好的训练习惯，提升技能业务篇通过获客、产品、促成等训练可与新人“四个一”工程对接，更好提升队伍举绩和留存增员篇训练旨在提升准主任及弱体主管增员技能，促进晋升和队伍稳定
训练内容——产品
训练内容——技能
操作注意事项
使用工具
课程重点回顾
一、训练功能组的意义： 1、对团队：强化训练，提高新人举绩和留存，提升能力，促进队伍留存。 2、对部经理：搭建业务部训练平台，培养业务部训练师，提高自身的工作效率和质量。二、训练功能组的标准运作： 1、组织架构：组长+组员（产品组、技能组） 2、运作要求：有独立架构，根据公司节奏、团队需要拟定产品或技能训练的月度训练规划并实施，建立训后追踪评估体系、按月向部经理汇报训练进展及训练效果业务部可根据实际情况独立或与上级经理/总监联合建立训练功能组，并有效发挥其功能课程重点回顾
三、训练功能组训练操作注意事项： 1、训前：有规划（月度规划、训练内容、达到效果）、有准备（学员、训练师、物料） 2、训中：有训练（3讲7训，少讲多训）、有通关（严格通关、确保训练使其会） 3、训后：有追踪（层级追踪、明确分工）、有评估（训后目标达成来评估训练效果）四、训练功能组训练内容及训练目标： 1、产品类：围绕各类型产品（分红、健康、意外、补贴等）的形态、卖点、客群等进行讲解和训练，使对应层级的学员能够熟练掌握产品及组合，独立讲解产品计划书，配合对应工具使用以完成对应产品及组合的销售为考核目标 2、技能类：围绕销售、增员、辅导等技能展开训练，使对应层级学员达到展业、增员、辅导等能力的提升，配合对应工具使用以客户积累、件均提升、增员送训、新技术应用等为考核目标