【资料简介】

基本法吸引与增员三步走
为什么要增员？
思考：
收展督导薪资项目
十一项薪资中展业薪资：7项收费薪资：2项其他收入：2项
收展区主任薪资项目
十三项薪资中展业薪资：7项管理类薪资：4项其他收入：2项
主管收入项目更多，保障更多，收入更高
基本法的吸引
增员与组织发展的认识误区——
优秀的人才不会来做保险（自己把优秀人才拒之门外）增员标准高会丧失发展机会（把选才与发展对立起来）增员标准高的团队做不大（把选才与做大对立起来）
组织发展的价值——
带来长期、稳定、成长的职业生涯
怎么做增员？
思考：
广撒网，细筛选，做规划！增员带增员！我想——
每一个人都是增员对象！每一个人都会被不断成长的人吸引！每一个优秀的人身边还有同样优秀的人！
增员三步
一、逢人谈增员二、用心筛选三、提前规划
逢人谈增员
凡是认识的缘故市场、xx保险老客户、自己的准增员在沟通新单的同时不忘增员，激发从事保险工作的意愿用心筛选
在沟通的准增员当中选择： 1、有一定经济基础的 2、年龄适中的 3、能够听话照做的重点沟通，用自己的亲身经历告诉她们自己的成长和改变，保险行业的优势来吸引她们。通过用心筛选，选择了合适优秀的人员加入团队，个人比较偏爱年轻、有较高学历的女性。这样的举动保证了增员的质量，不论在新人职级还是留存上面都非常省心，也能让我们的团队稳定成长。第一步的艰难踏出，带来高效的裂变。
提前规划
新人上岗当月，在早会结束后对新人进行辅导，罗列名单，示范邀约，并帮助新人陪访业务，让新人能在当月带单上岗。以身示范，严格要求自己的同时才能要求新人按自己的标准去执行。提前做好组织发展规划，让新人介绍身边同样优秀的新人加入，和自己共同发展。
案例1：xx的增员过程
xx原先是我的同事，也是我的客户，自身条件非常好，经过多次沟通，用自己的变化成长吸引她加盟。加入后表现非常优秀次月保费X万，X件单。这时就规划晋升主管，因此次月增员xx，同样也很优秀，X万保费，X件单。
案例2：xx的增员过程
xx同样是xx保险老客户，自身条件非常好，经过多次沟通，加盟收展。同时当月邀请其朋友xx加入xx。