【资料简介】

优秀业务员的自我管理
生涯规划自我管理目标管理时间管理心态管理活动量管理工作日志管理
计划活动
一名销售人员的生涯规划
如果你准备从事推销工作20年，那么每年有12个月假设每月做笔业务，那你这一生可能会卖出笔业务
其实做那么多业务，并不需要准备位客户只要做到让每位客户再购买一次，那你只需要位客户若每个家庭拥有1个孩子，你只需要进入个家庭因为你的优质服务，你应该拥有位满意的客户由他们为你推荐，从而建立个业务来源中心
生涯规划
业务员生涯规划=开拓新客户+老客户重复消费+客户延伸
自我管理
1、目标管理（1）
.我们要追求什么？我们追求的目标是什么？钱？
俗！
失败！
钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的！目标管理：如何发掘隐藏在“钱”背后的东西
1、目标管理（2）
钱：用来消费，不是储藏。教会业务员用钱。
把“钱”具体化，把“钱”包装化
初期——物质导向（硬件）服饰、交通费、手机、电脑
中期——优化导向（过滤）高档消费、荣誉、住房、汽车、出国
后期——品质导向（软件）尊严、威信、个人魅力、人生价值、内涵
1、目标管理（3）
工作的目标为了提升生活品质。但每个人的基础不一样，所以目标也会各异。目标管理的真谛是把每个人潜在的原动力挖掘出来，化为有针对性的目标。 1、目标管理（4）
短期目标—日（基础）中期目标—月（重点）长期目标—年（创造明星）
2、时间管理
一名普通工作者一天工作8小时一周工作40小时一月收入800元
一名普通业务员晨会2小时+展业6小时 6小时/天*5天/周=30小时/周拜访30个小时能不能成交一件 30小时/周*4周/月=120小时/月拜访120个小时能不能成交四件