【资料简介】

各情景下的话术方法演练
你过去从事过什么工作？这份工作你最喜欢的是什么方面？最不满意的是什么方面？周围的同事如何？担任什么职务？参加过什么培训？业余时间做些什么? 你对上门推销的业务员有什么看法？你最欣赏谁?希望自己成为什么样的人? 你对目前的生活状况满意么？你理想中的工作是什么？为什么? 如果有两份工作，一份有固定薪水，一份上不封顶，你愿意选择哪一份工作?
【开门话术】
了解情况——寒暄话题示例
您是哪里人？在哪里高就？---人脉资源现在住在那里啊？---基本经济状况、个人资源毕业于哪所学校？学什么专业？---教育程度过去曾干过哪些工作？---市场领域、人脉资源老板同事咋样？---市场领域、人脉资源下班后做什么事情？有什么兴趣爱好？---市场领域、人脉资源爱人在哪里工作？---人脉资源本地同学朋友多吗？在哪里高就？经常联系吗？---人脉资源
【动摇话术】
这份工作收入怎么样？满意吗？就这份工作假设你比别人更勤奋，回报会比别人多吗？你觉得晋升困难吗？需要什么条件？贵公司培训怎么做？能力是否能够提升？你觉得这份工作靠的是时间还是智慧? 目前工作有成就感吗？这份工作前景怎么样？你会终身从事吗？在你的生命中最重要的是什么？想不想创业？需要什么条件？如果有人愿意提供资本和技术，而你只要付出时间和精力，这样一份工作你会感兴趣吗？
【诱人的说明话术】
有什么样的行业可以在短期内使你的月收入达到1万2万，甚至更高，而不需要任何的本钱以及负担任何的风险？有什么行业使你在三年内接受完整的教育培训，使你的能力不断地提升？有什么行业可以使你的晋升完全靠自己的能力和绩效来升迁，不必依靠任何背景？有什么行业可以激发自我管理的潜能，按照自己的计划来成长，而不受任何限制？有什么行业的市场潜力无限大，需要更多的人去开发？有什么行业可以使你在短时间内领导50－80人，成为一个卓越的领导人？
【促成话术】
怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功，那我们便可以轻松一辈子。因为一般人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想努力的去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！
这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功，划得来。你只要用六个月的时间全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你一生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精神来赌一生的事业绝对划算，来吧！
一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完，三年的努力，可能一辈子吃不完。