【资料简介】

激发需求促成及异议处理
一、激发需求
二、促成及异议处理
目录
【业】：（边画图边表述）
激发需求--画图法
【业】：而对于未来子女教育、医疗、养老要用到的钱，是不能够承受太多投资风险的，我们建议选择侧重安全性的金融工具。我有一种平衡理财的好工具，我们一起来看看。【客】：好啊，你说说看呢。画图法话术
激发需求—防盗门话术
一个人有了钱，他应该投资一点生意上，一个有头脑的人，他决不会把钱百份之百的投资进去，他会将多余的钱买点股票，买点基金，还应该存点钱在银行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点钱在人寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟存在银行的钱就不会被意外和疾病抢走。就好比我现在买了套商品房，或者一套别墅，立马要装防盗门、防盗系统。因为防盗门、防盗系统可以防止家里的东西不被强盗抢走，家里的人不会受到伤害。我们把钱存一点点在人寿保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外、疾病和投资风险抢走。以保险来妥善管理风险，使无常的人生能获得最稳当的调控与最大的预期收益，尤为重要和富有前瞻性。我们的分红保险就是一种绝对安全、平衡理财的好工具，就好比是您家里的防盗门或防盗系统。我们一起来看看。一、激发需求
二、促成及异议处理
目录
促成
【业】：张姐，您尽可以放心，其实没有谁能够逼你买下任何东西，因为钱在你口袋里，是不是？但是，如果您真的认识到了保险独特的作用，您一定不会拒绝保险为您的幸福生活保驾护航的。您看，这么好的产品，您今天是规划X万呢还是X万？对于喜欢存银行的人来说
【业】除了资金安全，收益可观有保证以外，因为这是一款保险产品，因此还具有其他金融工具所不具备的独特优势。首先，现在都是借助机构理财，如今银行都可以倒闭，万一发生挤兑，本金都不敢保证绝对安全。《保险法》规定保险公司不得解散，就是因为保险是最关乎民生的东西，所以钱放在保险公司那是绝对安全。对于婚姻来说（自己或子女）
【业】现在婚姻关系变数也多，感情好的时候什么都好，但还得防个万一，要知道，没有哪项投资的损失比离婚还高哦，一喊离，50%的财产就是别人了。《保险法》同样规定了，保单利益不受分割，说白了，就是绝对属于个人的安全资产。【业】：给孩子一份保单，比给她买房、买车要安全可靠的多，那些东西有可能最后一半就归别人所有了，只有保单，才是真正属于她，谁也拿不走的宝贵资产。那个时候，她一定能够深深体会到父母对她的爱的！