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保险个人成长之学习能力的定义标准及完整步骤(14页).ppt
【资料简介】
学习能力的定义标准及 完整步骤 专业创造价值,用心成就未来 努力不代表成功,专业创造价值;体力劳动者和专业劳动者的本质区别是效率的不同、技能的不同、学习力的不同。 学习能力的定义: 学习不是简单的看看书,参加参加培训,听听分享和报告。有效的学习需要你愿意付出必要基本的代价,从而把别人的方法转化为自己的技能,愿意用最笨的方法的人,其实是聪明人,一定能迈向卓越!所谓专业,就是用简单的话,用得体的方式,讲正确的保险理念。 学习能力的定义: 所谓用心,就是精确的掌握,不要走马观花,不要猴子进了玉米地,学一个丢一个。把简单的事情讲复杂是专家,把复杂的东西讲简单是行家,讲来讲去也讲不清楚的是老人家。只要用心学习炼金金句,就一定成为行家。 衡量学习能力的唯一标准:取得销售业绩的提成! 写下每个月的xx件数目标; √写下要拜访的客户名单; √写下你计划在拜访中运用到的金句; √写下你有必要完善的金句和待解决的问题; 衡量学习能力的唯一标准:取得销售业绩的提成! √学习常见的错误:缺乏针对性、缺乏转换能力、缺乏耐力(写下自己的理解)。 √针对性:知道要学习什么?向谁学习?学习什么? √转化能力:当时知道了,学会了两个月之后呢?半年呢?√耐力:明天是否还有这样的学习态度和学习能力? 学习需要三个力:专注力、观察力、记忆力 √专注力:一段时间内只专注一个技能的突破:专注于自身匹配的课程学习;相当长时间实践、检讨和评估。 √观察力:能够发现别人做得好的真正的逻辑和值得学习借鉴的方法。 √记忆力:愿意用笨方法的聪明人最容易成为卓越的人。 个性化销售行为包括四个步骤 一、同意听你讲话,接受约访;二、承认有需求;三、认可你拥有最佳的解决方案;四、愿意马上购买。 如何克服学习的障碍: 一、不要急于行动,需要消化、实践、转化;二、要有对因果关系的洞察力;三、改变旧时观念,学习不等同于看书和参加培训;四、不急功近利。 (参考)成为超级业务员的方法: 认识高端客户的形与魂;(高端客户思维模式正确,逻辑清晰,因其独特的成功经历,更具包容性和尊重,只有业务员思维也正确清晰就更容易。你认识他,他也认识你。)观念突破:自尊、自信、自爱;(不卑不亢、平等;不必害怕和担心;爱行业,爱公司,爱团队,爱自己。)
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