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银保专题之网点经营的三必须(17页).ppt
【资料简介】
网点经营的三必须 保费从哪来?保费如何来?思考…… 网点 在网点中有这样的现象 分行沟通很顺畅——方案下发了。。。支行关系都搞定了——启动会开了。。。网点负责人关系也很支持——任务下了。。。客户经理和柜员吃饭、喝酒、娱乐经常在一起——关系也很熟了。。。结果:网点没有保费 销售终端出问题 保费如何来? 保费= 自主营销 银行人员销售 1人*4单*X万/单=X万 2人*4单*X万/单=X万 保费与销售人员多少成正比 保费与销售动作成正比 开口才有机会 网点经营三必须 网点主任必须搞定必须坚持主动开口销售 必须要有核心柜员 网点经营之一----网点主任必须搞定 关系 用心努力 资源投入 稳固的网点关系网点主任的关系核心柜员的关系 100元可以怎么花? 花法一 100RMB=100RMB 花法二 100RMB=80+20+用心 =认同+支持+开口 资源整合,让资源的效用最大化 钱再少,也要拿出一部分维护关系否则钱就真的少了! 网点经营之二----自己必须主动销售 示范销售,带动氛围
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