【资料简介】

大学生群体的增员点及 面谈方法话术
大学生群体
你知道一定会发生的，叫确定性。
确定性，让人感觉安全。
不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。
风险，让人感觉焦虑。
连概率都不知道的，才叫不确定性。
不确定性，让人感觉失控。
面对不确定性人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里找回安全感。
背景定义及优劣势特性
优势
文化素质高，培养价值大
迅速接受新事物
适应力学习力强
敢想敢做
创新精神
渴望改变现状
劣势
缺乏社会工作经验
人脉不够广
眼高手低
生存压力大
自主性、责任感不够
增员点
创业梦想
平台大，机会多
挑战、新奇
收入需求
以创业为话题切入点
以倾听为主，需求分析
寒暄赞美：小王，您好，许久没见了，最近还好吗？
提问引发不满：你是重点大学毕业，肯定找到一份工作轻松、收入又高的工作了吧  
（在哪高就，工作还轻松吧……倾听准增员对象的现状，找到增员点）
其实我特别理解你，大学生就业形势十分严峻，每年都有几百万的大学生没有找到工作，一毕业就意味着失业。特别是今年，情况就更是严峻了。所以国家鼓励扶持大学生自主创业，你应该也有这想法吧。
我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常优秀！因为公司为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道，行业前景广阔、终身培训学习、零成本创业机会、收入机制多劳多得，上不封顶。