【资料简介】

如何认知与开发高端客户并达成转介绍
全面认识高端客户
高端客户
?中小型企业负责人见识广，风险意识强，但缺乏风险管理规划，挣钱不易，易斤斤计较。 ?高层管理人员收入高、压力大、投资意识强、要求高回报高收益。 ?专业人士（律师、会计师、工程师）行业的精英人士，观念性强，但精力有限，不能深究保险。
启示
冰冻三尺
非一日之寒知己知彼
方可百战不殆！
如何开发高端客户
自我准备与心态调整
寻找话题切入
生活化保险产品说明
转介绍
营销员
购买速度及促成销售过程中最重要的是对每个环节中客户心理的把握!
?与高端客户接触，不会被“我没有钱”的话题遭到拒绝
Text 大绩优 ?高端客户让我们速成大绩优，成就我们的寿险事业
?让我们了解其他行业的咨询与最新信息，益于转介绍自我准备与心态调整我们需要高端客户的理由开阔视野
不讲价 ?高端客户不会斤斤计较，他们看重的是自身的需求
自我准备与心态调整
1.您不是最有钱的人，您一定可以比现在更有钱. 2.您的钱包里每天少100、1000元，并不会对你生活有所影响。
4.我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮.
5.我可以帮助您，让您的家人这一辈子都过上幸福的生活。
6.我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!
与高端客户接触必须对他们说的话
自我准备与心态调整
如何调整自我心态
工作时目标要放高，拜访时目标要放低,要有循环拜访的计划