【资料简介】

组员面谈与新人辅导五部曲
?恭喜大家晋升团队经理，身份的变化带来职责的变化。
?现在，我们不仅要对自己负责，还要对团队的所有成员负责，尤其是新人。
?你知道怎么样辅导新人吗？ ?你的辅导水平怎么样？
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，你只需回答
你掌握新人的出勤情况，并帮助其解决出勤方面的问题？你向新人说明过公司的培训的重要性，并督促其按时参训？你在新人上班的第一天陪同其熟悉职场环境和制度规则？你帮助新人设定工作目标，并给其协助的承诺？你实时跟进新人的岗前、衔训，并给予培训效果的检查和帮助？你检查新人的计划50，并给予名单补充的建议？你与新人模拟过电话约访，指导新人电话约访的技巧？你与新人演练过某款产品，并详细指导过产品计划书的使用？
下面，测试你对新人辅导点的掌握程度，你只需回答
你每天检查新人的工作日志，认真批阅，并追踪整改？在第一次拜访客户前，你检查新人对客户、工具、产品的准备情况？你与新人共同分析客户潜在的保障需求？你指导新人拟定保障方案，并协助演练保障说明？你帮助新人分析拜访中可能遇到的拒绝并演练拒绝处理？你训练新人正确使用xx（或填写保险单）？你与新人演练保单递送，并训练新人索取转介绍的方法？你非常了解新人的家庭情况和从业背景？
请数一数，你所回答的
个数：
0-3个“Yes” 危险主管救命啊！你迫切需要学习新人辅导并付诸实施。
4-7个“Yes” 问题主管当心哦，你需要重新审视你的新人辅导方法了。
8-11个“Yes” 合格主管还可以，方向正确，但需要进一步提升技能。
12-16“Yes” 卓越主管恭喜你，保持并坚持你的方法吧，并多介绍经验！
是什么决定着业务员的绩效表现？
想不想做会不会做在怎样做
意愿技能活动
发现问题找出原因确定对策活动管理
技巧教育与训练
意愿