【资料简介】

上班族的增员点及 面谈方法话术
从数据看增员目标市场
主要准增员对象市场
在哪里
从x年集中增员的准增员对象资料表提交情况来看，营销员拜访的准增员对象主要分布在个体户、家庭主妇、财务工作者和大学生群体等职业群体上，这四个职业群体占准增员对象总数的x%。
教师、行政人员、银行工作者等有正式职业的资源型人才的市场拓展面比例也有所提升。
上班族
背景定义及优势特性
优势
比较稳定
时间充足
渴望成长
较好的人脉资源
劣势
收入不高
发展空间有限
不自主、不自由
人际关系复杂
增员点
以改变、提升为话题切入点
以倾听为主，需求分析
寒暄赞美：王哥，您好，许久没见了，最近还好吗？
提问引发不满：依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？
（倾听准增员对象的现状，找到增员点）
其实上班就是在为别人打工，为别人实现目标，当别人成功的垫脚石，您有没有想过要自己当老板？经营自己的业务，而且时间可以自己支配，靠自己的努力来决定收入的和职级的晋升，您觉得怎么样？
多劳多得，时间自由晋升透明，享受荣誉和鲜花，公司完整培训体系，增长见识，充实自我。
单位效益好不好？
每天工作忙不忙？
你现在工作愉快吗？
要不要看领导的脸色？
你打算干多久？老板能否聘用你一辈子？他用什么保证？
一个月工资多少？满意吗？多久没涨工资？
你可以自己决定工资的高低吗？
领导待人怎么样？你有升迁的希望吗？满意吗？
你肯定能做一辈子吗？担心中年下岗吗？
单位福利好吗？有没有退休金？
你多久才能实现你的梦想（买房、买车......）？
被增员对象背景
***，某单位部门主任，现年35岁，有一女儿，年龄3岁，因单位效益不稳定，每月只发基本工资。业务员的朋友与准增员对象是同一单位，通过朋友的介绍，了解到***主任的情况。
见面地点：准增员对象家中。
寒暄、赞美，切入主题
业：***主任，您好！我朋友×××介绍我来认识您。我叫******，是xx保险公司的寿险代理人，很高兴认识您！
准：哦，请坐。
业：谢谢！第一次见面我就感觉咱们很有缘分，谢谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。 准：您找我有什么事？我可没钱买保险！
业：***主任，是这样的，前两天我去过你们单位找我朋友李××，聊起过您，都说您能力强，为人又好，所以，我今天特地来拜访您，想认识一下您这个朋友。
准：呵呵，他们是胡说，别听他们的！
业：听朋友说，***主任当时来单位的时候，可是为数不多的大学生哦！
准：呵呵，那都是过去的事！现在算算，来这个单位工作都差不多十年了。
业：真不简单，十年了，***主任一定积累了丰富的经验，在技术上一定是非常出色！
准：哪里哪里。