【资料简介】

个体经营者的增员点及面谈方法话术
主要准增员对象市场在哪里
从x年集中增员的准增员对象资料表提交情况来看，营销员拜访的准增员对象主要分布在个体户、家庭主妇、财务工作者和大学生群体等职业群体上，这四个职业群体占准增员对象总数的x%。教师、行政人员、银行工作者等有正式职业的资源型人才的市场拓展面比例也有所提升。
从数据看增员目标市场
个体经营者
背景定义及优势特性
优势
劣势
有经营意识、有魄力、有胆量敢于挑战自我工作自主社交面广有创业成就感
投入大量资金、压力大、层面低受政策和季节影响有风险、血本无归经营周期短、开支大没有学习提升的机会没人帮助、孤军作战资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治竞争激烈、收入不稳定
增员点
资金压力巨大，流动资金全压在货上
生意的持续性比较脆弱
固定的费用支出，如房租、人工等
经营风险不可控，今天赚钱，明天亏钱
创业意识强勤奋、能吃苦有自主经营意识接触客户多人脉广……
没有自由工作时间长担心事情多发展不明确保障不全面创业成功几率低、风险大……
职业突破点
转行优势
以改变、提升为话题切入点，以倾听为主，需求分析