【资料简介】

激发需求促成及异议处理
【业】李先生，好久没见，您现在真是越来越精神啊，我想请教您几个问题，方便吧？［客］什么问题（如不回答，稍作停顿继续）【业】假如今天让您考虑保险的话，最想为谁考虑，是您自己、太太或者是孩子？【业】为什么呢？［客］因为xx ［业］还是假如，您给xx考虑，你最关心哪方面？重疾、意外还是医疗或者是养老？［客］养老［业］为什么呢？［客］因为以后退休了钱不够用呀！【业】你希望退休后除了社保每年再多领10000还是20000？［业］我们现在正好有一款专项养老计划，让我们一起了解一下！激发需求-假设询问法
激发需求-画图引导法
产品特色-吸引眼球画图说保险-让客户清楚保险责任保险利益-客户可以拥有的感觉产品说明
这款产品叫xx，是xx最受欢迎的养老保险之一。用现在养未来，专款专用，交10年保证至少领20年。
产品说明-案例
李先生，30岁，投保xx 缴费：x元/年，缴满10年选择65岁开始领取养老金，平准领取，领取20年（至84周岁）产品说明——产品特色
李先生，您只要从现在开始,每年交xx，每月交xx，只要交10年，到您65岁时按中等红利演示有x万，已经远远超出你的本金，您这时还年富力强，可以用这笔钱和老伴（友）一起去世界各地旅游、发展自己的爱好组个乐团，上个老年大学……美好的生活从退休开始。同时从65岁开始平均每年领xx左右（固定养老金xx，和浮动的周年红利平均每年xx左右），一直领到84周岁，作为养老补充，从此孙子压岁不用烦，美容、养生有保障，老友聚会更体面，还可以改善饮食多吃有机菜，旅游健身更自在，让我们的老年生活丰富多彩！产品说明——客户利益
年交xx，年领xx，交10年，领20年，其实本金已经提前拿回去了噢，你看这份计划非常不错吧？我们先填份申请表吧（拿出投保单）！