【资料简介】

个体经营者的职业研究
适合做保险的人 ——个体经营者
一定能做好保险吗？愿意来做保险吗？
我们眼中的个体经营者 ?自己做老板，很风光
?想做什么就做什么，不看人脸色 ?不用上下班打卡，时间很自由 ?收入由自己决定，赚钱多
?不用考虑晋升问题，没有职业天花板
共性1-个体经营者习惯于承受压力
?每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 ?资金压力巨大，流动资金全压在货上
?“生意”的持续性非常脆弱，例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情，都会严重影响生意的状况，甚至导致关门歇业
?经营风险不可控，今天赚钱明天亏钱，欠账、坏账多，甚至血本无归
共性2-个体经营者应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同
?要随时应付工商、城管、卫生等各类检查，必须和地方上建立并维持好良好的社会关系
?员工队伍（俗称打工仔）不易管理、流动性强
?要直接面对客户，亲自维护客户关系，处理客户抱怨 ?亲自处理业务事务，必须和供应商、销售商、经销商联系紧密，交往密切
共性3-个体经营者比大多数行业更勤奋，更能吃苦
?每天工作都有十几个小时，从无节假日和休息日
?工作风格倾向于亲力亲为，大到融资洽谈，小到现场作业，都需要亲自去做每天工作方式主要就是“坐摊守店”，枯燥单一生意好时容易招惹“嫉妒”，成为被抱怨和被欺负的对象，心理疲惫
共性4-个体经营者自律性强，注重记录与计划
?早出晚归，每天准时“出勤”开门营业
?一天内各时间段的工作内容相对固定，每天的过法都差不多
?每天都需要记录客户的情况、记录货品进出情况、每天都要记账、对帐
?因为自主经营的原因，比一般职业更需要做每月、每日的计划
共性5-个体经营者客户意识强，服务意识好
?每天都要和客户直接打交道，要为他们提供良好的服务