【资料简介】

激发需求促成及异议处理
目录
一、激发需求
二、产品介绍
三、促成及异议处理
四、演练通关
从这一刻起父母的心已不属于自己宝宝的冷暖孩子的教育子女的婚嫁将是最多的话题……
激发需求
激发需求话术
【业】张先生，首先恭喜您喜得贵子，也祝愿宝宝健康平安。【客】谢谢。【业】假如给您的宝宝做一份规划，您是更看重健康还是教育呢？【客】教育【业】为什么呢？【客】…… 【业】那么，假如现在我们做一个规划，您觉得一个月xx的，您觉得哪种更合适？【客】…… 【业】我这里刚好有一款每月只需要**元的孩子教育计划，我觉得非常适合您，我们一起看一下。【客】你说说看。
一、激发需求
二、产品介绍
三、促成及异议处理
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四、演练通关
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产品介绍---xxxx两全保险
产品特色
【业】张先生，这款产品叫xx，它是一个专门针对孩子将来上大学，创业，婚嫁做资金准备的产品。宝宝0岁投保，年交保费x元，一直交到14岁教育金 x元
创业金 x元
满期领取分红金
婚嫁金 x元
画图谈保险
利益说明
【业】张先生，拥有了这份保险，您的宝宝将每年都能领到一个小红包，在他最重要的三个阶段，领到三个大红包。上大学时有更充足的资金，上更好的学校；工作时多一笔启动金；结婚的时候更体面，您可以用这笔钱……。让您的爱表现的更具体，更长久，更有保证。