【资料简介】

二早的意义与功能
一、二次早会的意义与功能
1、二次早会的定义二次早会的召开是为了帮助营销员确定拜访计划并达成目标，它是每日早会后由初级主管主持召开的小组会议。
2、二次早会的目的二次早会是通过各种形式贯彻早会的经营理念，从而给初级主管以工作的抓手，培养初级主管的指导能力，让营销员明确每天的工作方向，养成良好的工作习惯。
3、二次早会的意义与功能二次早会是一次早会的延续，一次早会由于对象和时间的限制，无法解决小组或个人的具体问题。具体问题大致包括追踪活动情况，发现展业活动中的问题并解决问题，从而达到推动业务、营造小组销售团队氛围及提升主管经营能力的目的。二次早会是寿险公司非常重要的例行性会议之一，通过二次早会可以完成很多大早会中无法完成的工作。二次早会具有的重要意义主要体现在以下方面：
（1）销售团队管理与建设的重要基础二次早会的召开可以强化销售团队的基础管理，塑造属于自己销售团队的个性化文化。
（2）实现销售团队精细化管理二次早会主要是解决个性化的问题，二次早会是否有效召开，体现销售团队管理精细化程度。
（3）锻炼与辅导所有组员二次早会是所有组员参与经营和管理的会议，可以锻炼所有组员的能力；同时，针对组员个性化的问题，主管可给予更合适的解决方案。
（4）提升主管的能力二次早会是提升主管能力的很好舞台。二次早会主要由主管主持和组织，能够在短时间内迅速提升主管的各种能力。
（5）增进营销员的归属感，增强整个销售团队的凝聚力一次次帮组员解决问题的二次早会，可以增进营销员对销售团队的感情，使其具有强烈的归属感，让整个销售团队更具有凝聚力。
（6）大早会效果的延伸二次早会是主管与营销员之间进行双向沟通的平台，是组员之间感受分享的时光，是新知提供的良好时机，也是使销售团队良性发展的重要手段，是大早会的有效延伸。
二次早会的功能主要体现在以下方面：（1）延伸功能（2）活动管理功能（3）经营的功能（4）主管自我提升的功能（5）培养人才的功能（6）增员功能