【资料简介】

说明的目的步骤及注意事项
课程阐述
课程目标：掌握说明的步骤与方法授课方式：讲授+演练+通关授课时间：讲授50分钟+训练70分钟学员收获：提升说明能力，对销售更有自信
课程大纲
一、说明的目的二、说明的步骤三、说明的注意事项
什么是说明就是把符合准客户需求的寿险商品向准客户进行讲解的过程。说明的目的使准客户认同为其量身定做的保障计划方案，为顺利成交奠定基础。
说明
课程大纲
一、说明的目的二、说明的步骤三、说明的注意事项
步骤一：量体裁衣，确认需求步骤二：内容综述，凸显特点步骤三：利益详解，了解充分步骤四：强化需求，尝试促成
说明的步骤
被保险人：xx30岁家庭成员：太太28岁，儿子4岁月收入：xxx元，太太x元保障情况：有社会医疗保险—拥有人身意外伤害保险x万、意外伤害医疗x万保险观念：较好，接触沟通过一次；随年龄增长，特别关注自己的健康，也关注养老。
案例
解决方案——xx保障计划
步骤一：量体裁衣，确认需求目的：为后面步骤顺利进行奠定基础逻辑：李先生，根据您的情况，我为您量身定做解决方案——xx健康保障计划。不过在介绍计划之前，我想先回顾一下上次我们的谈话内容：您对大病产生的巨额医疗费用比较担心，还比较关注养老问题。对吗？
步骤二：内容综述，凸显特点目的：强化方案特点，加深客户记忆逻辑：根据您的需求，这里有一个保险计划非常适合您：10类轻症保额独立、42类重疾保障、满期返本计划，能帮您有效防范大病产生的巨额医疗费用风险，有病治病、无病到期返本补充养老。