【资料简介】

目标的重要性及 工作计划的制定与标准
课程阐述
课程目的：确立工作计划目标，养成良好的工作习惯授课方式：讲授+演练+通关课程时间：50分钟讲授+70分钟训练学员收获：制定个人工作计划，确定工作目标，了解成功营销员的工作标准
专业化销售流程图
准客户开拓
售后服务
促成
说明
接触
计划与活动
接触前准备
计划你的工作工作你的计划
课程大纲
一、明确目标二、工作计划的制定三、合格营销员的工作标准为什么要有目标
目标是行动的依据，没有目标的人生就像航海中的船，不论来自哪个方向的风都是逆风。人生目标的设定将对人的一生影响重大。下面是对哈佛大学100名毕业生25年以后的追踪调查。
目标的重要性
生活中您是否想要……
您家庭每月必要支出是多少
不算不知道一算吓一跳
计算结果：
我向家人作出承诺： “我愿意为你们努力工作，绝不松懈！” “我要为你们赚更多的钱！” “我爱你们!”
请在承诺书上签字,也请人为你见证
将开支需求转换为我的生活目标
我的收入目标
课程大纲
一、明确目标二、工作计划的制定三、成功营销员的工作标准工作计划的制定
如何制定工作计划，达成目标呢？
SMART原则： Specific具体明确的 Measurable可量度的 Attainable基于行动可达成的 Realistic实际的 Timetable有时限，指定日期完成
制定计划的原则
由生活目标转为工作目标由工作目标转为活动量
我的活动目标表
课堂制作：我的目标计划活动表