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保险客联会的会后跟进三步走(7页).ppt
【资料简介】
客联会的会后跟进三步走 标准客联会的成功三要素 评估内容:客户到会情况,签单情况,客户质量,总结经验、教训;客户存档:对参会客户进行分类存档(签单客户,意向客户,适合增员客户);信息录入:将举办情况和照片录入金脉系统,确保信息完整和时间准确。 1、总结评估 会后跟进求时效 客联会评估汇总表 2、回收追踪 微信感谢:会议结束当天晚上群发微信给所有参会者表示感谢。到场已签单者:以最快速度见面送现场照片、表示感谢、征询意见与建议、完善手续。到场未签单者:已签单者的保费回收之后立即见面送照片、表示感谢、征询意见和建议、伺机再次促成。 会后跟进求时效 要求:100%回访参会客户,主管100%陪访新人客户 签单客户做好转介绍,及下次客联会的分享嘉宾;未签单客户分类经营: 潜力客户铺垫公司中端产说会平台适合增员的客户铺垫创说会平台 3、客户分类再经营 会后跟进求时效
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