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保险新人培训之新人产品训练的方法与18个招式简介(5页).ppt
【资料简介】
新人产品训练的方法与 18个招式简介 新人产品训练 通过不同形式的学习(如演练、分享、对抗等),充分掌握产品形态,熟练说明产品 目的 每月第二周,建议时间固定,便于新人养成习惯 时间 组训/业务部经理负责训练,主管协助做关主 每次训练必须通关,主管一对一检查训练效果 参加过新人恳谈会的新业务员 操作主体 对象 关键点 检查新人的寿功故事是否与该产品相符合帮助新人整理寿功故事使其更生动能感染人,或给新人示范一个自己对该产品的寿功故事让新人熟练掌握该寿功故事 1、围绕产品讲寿功 2、围绕计划书讲产品 新人产品训练 检查新人是否会用计划书观察寒暄引入是否自然、缴费介绍是否清晰、保障利益描述是否全面、产品优势介绍是否突出、促成是否有效分角色演练,促其熟练掌握 1、围绕产品讲寿功 2、围绕计划书讲产品 新人产品训练 新人参加产品训练后,主管必须一对一检查训练效果 训练十八招 第一招曼陀罗游戏第二招小组PK法第三招辩论法第四招书写法第五招考试法第六招头脑风暴法第七招角色扮演第八招即兴演讲、命题演讲第九招通关式 第十招游戏接龙式第十一招开火车式第十二招成功分享式第十三招闯关式 第十四招集体朗诵式 第十五招讨债鬼式第十六招鱼缸式第十七招扑克牌式第十八招击鼓传花式 三分讲七分练!
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