【资料简介】

新人恳谈会的方法与流程
新人恳谈会
关怀新人、提升新人从业意愿、协助新人开拓客户
目的
每月第一周（衔训结束后），建议安排在周六或周日的下午，时间控制在1个半小时左右
时间
所在机构组织召开，新人邀请亲朋好友参加，见证新人在公司的成长，帮助其突破心理压力，获得转介绍名单
新人恳谈会后，主管召开会后会，向亲友明确提出转介绍名单要求，并取得转介绍名单
新人可以联系到的亲朋好友
操作形式
对象
关键点
新人恳谈会指的是让新人邀请自己的亲朋好友（也就是缘故市场）参加由机构（业务部）统一组织的新人恳谈会，从而达成关怀新人的目的，通过亲朋好友对新人工作的肯定帮助他突破心理压力，坚定寿险事业的信念。
新人恳谈会——主管职责
【会前准备】
参会情况追踪、确认(对于没有亲友参加恳谈会的新人进行一对一沟通，提供行动上的帮助；) 优秀主管准备分享内容
【会中运作】
【会后追踪】
与新人亲友充分沟通，达成关心新人的目的组织召开会后会
对新人恳谈会情况整体通报并落实追踪收齐每位参会人员的《反馈表》（转介绍名单）
新人恳谈会——主管职责
简要自我介绍：分享个人认同寿险、认同公司等方面的感悟（1分钟）；分享自己在入职第一年的过程中，公司和个人都付出了哪些努力，哪些亲朋好友或亲朋好友的转介绍支在关键时刻支持自己，鼓励自己，亲朋好友的转介绍如何成功并持续的关系维护最终成为好朋友并继续帮助支持自己的案例（3分钟）；分享自己团队内的2个左右属员的成长经历，点出他们在关键时候获得亲朋好友的帮助支持，并鼓足勇气继续坚定发展信心的案例（3分钟）。
优秀主管准备分享内容（如不分享可忽略）
新人恳谈会
主持人：讲公司、讲行业、讲新人成长需要帮助与支持主管：讲自己成长经历，讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持新人：讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持，讲个人发展愿望，讲希望得到亲友帮助与支持客户：讲对行业、公司的认可，讲对新人是如何帮助与支持（建议固定分享客户）