【资料简介】

接触前准备的目的与心态
接触前有哪些方面要做准备？为什么？
接触前准备 学习纲要
接触前准备的目的心态准备篇：先做五好学生形象准备篇：你跟客户是同一类人知识准备篇：上知天文下知地理信息收集篇：网点信息对手信息等天时地理篇：有哪个战士不熟悉地形的物料准备篇：展示资料客户礼品等异议处理篇：化拒绝为接受的神奇艺术
失败来源于对客户拒绝的恐惧, 恐惧来源于对客户的一无所知!
寿险商品推销的特殊性为正式接触做好各项准备
接触前准备的目的：
明确自己的目标，该做什么，说什么。节省时间，在最短时间内训练提升自己。推销不是一蹴而就的，需要一个有效安排并经过一系列动作和努力才能达成。先推销自己，再推销产品！
先做“五好学生”
心态准备篇：
①心态好——这是制胜的先决条件
拒绝是必然的！变卦是正常的！不被拒绝是偶然的！我饶有兴趣地以一颗好奇的心，看你怎样拒绝我!
保险?不要不要…
保险都是骗人的…
拒绝是人的本能！
时间这么长?不要…
分红能不能确定?
没意思，不感兴趣．不需要
拒绝是行销的开始！
对公司！对产品！对自己！
②信心好——这是制胜的必要条件
霸气行销！
以后领钱还要到保险公司？那太麻烦了. 不办!麻烦得很,我下个月要搬到海南去…… 为什么我买了x万,要按x万多算? 我原来办了很多保险了.还有社保…… 我原来办的保险你帮我看下嘛,跟你这有重复不?重复我就不办了. 怎么这个现金价值这么低,才进来就有损失了?
③技能好——这是制胜的必要条件
横向的纵向的保险知识你了解了多少？