【资料简介】

衔接训练的目的各角色职责及相关工具
●不能连续健康的增员是低效的！不能留存的增员终究是“竹篮打水一场空”！
●连续健康=持续有收入=留存、成长
新人经营的重点 ——培养连续健康的能力！
思考: 影响新人达成连续健康的因素是什么?
保费=人力*人均保费
人才增募系统
活动量化系统
教育训练系统
=人力*人均件数*件均保费
=人力*人均拜访量*成交率*件均保费
会议经营系统
新人基础培训标准操作流程
增得来人、留得住人、赚得到钱
衔接训练的目的
目的：帮助新人尽快的融入保险行业、提升销售理念、掌握销售技能、做持续健康的营销员。
课堂训练
展业辅导
活动管理
寿险根基养成
持续举绩
留存
巩固基础知识坚定从业信心提升销售技能
提高举绩、留存率
督导检查
业务部经理的角色和职责
研讨与发表： 1、以小组为单位研讨“业务部经理在新人衔接训练中应该扮演什么样的角色和担当什么样的职责”。时间：10分钟； 2、小组代表发言，每人3分钟。
业务部经理的角色和职责
角色
训练师
家长
项目负责人
首先要担当授课和训练任务
认真辅导新人完成每单元的训后作业
部门衔训工作的整体安排、督促主管尽到训练师和家长的角色和职责
为什么我要成为衔接训练的训练师？
?我需要衔接训练传递我的实战经验，让学员复制成功！ ?我需要衔接训练给予我一个平台，让我蜕变成长！
?我的新人需要接受良好的训练，快速成长，长期留存。