【资料简介】

四会经营方法解析
四会
如果说办三班还属于非日常的专项工作，那么开四、会则是高频率、最日常的基础管理工作，因此尤为重要。四会的经营是业务推进过程中所有管理工作的前提和基础，发挥着举足轻重的作用，其目的在于培养习惯、鼓舞士气；提升技能、改善指标；增强归属，凝聚队伍。
早干会：干部早会（简称早干会）、队伍早会
夕会：集中夕会；区/部夕会（二次夕会）
周经营分析会议
月度经营分析会
为什么要开会
灌输理念，统一思想
工作安排，追踪督导，了解情况，发现问题，解决问题
沟通交流，信息传递：上下、左右、前后、内外
建立关系，增进感情
体现组织存在，巩固领导地位：不开会就不像个正经单位
非现场管理，需要通过会议：追踪督导、训练激励、解决困难；联络沟通，增进感情，让团队感受到组织的存在，得到关心和帮助，产生归属感，增强凝聚力。
开会就是管理，管理就是开会！业绩是开会开出来的！
保险公司就是“夜总会”！
怎样开好会议
事先筹划：时间、地点、参会人、议题议程内容等
下发议程通知和会议内容，使参会人做好准备
会议相关人员均参加会议
会议按计划按流程进行
形成决议，做好记录
会后追踪执行情况
了解需求：各层级队伍想从会议中得到什么？
了解信息，充实大脑学到技能，有所收获
解决问题，增强动力得到成长，受到关注
抚慰心灵，疗伤止痛回归集体，找到归属
“四会”之——干部早会
目的：业务追踪、工作督导、活动安排、信息传递、沟通协调
时间：每天早上8:00，每次30分钟左右。
参加人：银保负责人、部门经理、科室负责人、各区总监及部经理、督训、渠道、企划、培训等内勤。
内容：业绩回顾与点评、日平台保费分析、竞赛方案追踪、绩差分析与采取措施、即时政令宣导、各区工作汇报、阶段性或突发性问题商讨、当天工作安排等。
会前准备：分公司日报表、渠道日报表、竞赛报表、会议室安排等
“四会”之——干部早会
会议流程：
（一）考勤点名、会前带动等
（二）业绩回顾与点评、政策宣导
企划做昨日总体及各区、各部业务状况及阶段累计业务状况通报和点评；方案阶段达成情况追踪政策宣导及有关信息通报（包括内外部）
（三）营业区总监工作汇报
1、对各营业部业务进度进行评价和分析，督导业务发展
2、通报本人昨天工作进度和当天工作安排
3、有关信息通报及情况反映
（四）银保负责人点评
1、对各营业区业务进度进行评价和分析，指导、督促业务发展和内部管理
2、对近期各项工作和部分员工表现进行评价，激励先进，鞭策后进
3、安排、布置当天工作，做好指导并提出要求
4、通报本人昨天工作进度和当天工作安排
干部早会推进工作的注意事项
先抓形式，再抓内容
先求完成，再求完美
严肃奖惩，正负激励
“四会”之——大夕会
目的：业务追踪、出勤检查、统一思想、信息传达、凝聚队伍、营造氛围
时间：每周二、周五晚6点-7点
参加人：所有业务人员
大夕会50分钟：重点是差勤、业绩通报、典范分享、专题学习、工作联系。
二次夕会一个半小时，重点是队伍技能问题收集，问题研讨和背诵演练，专题训练，业务安排，活动量检查（工作日记、客户积累）。