【资料简介】

养成班及弱体与绩优提升班
新人养成班严格意义上讲并不是一个常规的培训班的概念，更不单纯是新人岗前培训班。新人养成是从源头抓好销售队伍建设、有效育成并提升留存的重要举措，从一开始就不断解决心态建设、知识学习、技能提升、心理归属等问题的一系列管理活动和手段的系统集成。它包括：招募、心理辅导、定着（定位着陆）、训练、培养、追踪等内容。
“三班”之新人养成班
新人养成班的五个操作阶段
岗前培训
网点观摩
中心操作 4-7天课程开放式
营业区操作网点观摩开放式
中心操作连续五次，每次不少于两小时分享、专题、现场演练及通关开放式
晋升训练
新人养成体系
中心操作三天课程封闭式
新人专属会
中心操作 5次，每两周1次分享、专题、现场演练及通关开放式
衔接训练
新人养成班操作重点
建立培训文化：荣誉体系、班歌文化、拼抢筹码、班级自管营造班级氛围：确定基调、培训制度、活动穿插、笔试通关团康活动完善优化：项目设置、操班工具、氛围营造提高外勤团队参与度：关怀工程、各层互动、及时反馈抓好新人参训率：学员自觉参训、强制参训以“技能三角和心态建设”为训练核心：关怀工程、各层互动、及时反馈关注指标，追踪两级：客户经理、部经理有效运作荣誉体系：方案表彰、典范树立、会议关注
“三班”之弱体提升班（破零班）
剖析原因、改变现状，面向未来心理建设与辅导、激励鼓舞、启动意愿补充知识，背诵记忆强化演练，提升技能批评警告，适度加压；适量淘汰，增强危机感总之，要发现并解决问题：心态意愿能力
是麻雀，要变成凤凰；是凤凰，要浴火重生！