【资料简介】

三步切入健康险及深挖客户需求
一、三步切入健康险二、深度挖掘客户需求
课程目录
三步切入健康险
step.1 唤醒风险
step.2 激发需求
step.3 提供方案
1.唤醒风险之大病风险
当今社会，围绕我们的是，土地污染，水源污染，空气污染、电磁辐射等环境污染，一个社会个体是无法改变环境，只有做好充足的准备！
大病风险诱因之一：环境污染日趋严重
甲醇白菜，染色馒头，毒豆芽，勾兑葡萄酒，三聚氰胺牛奶……..在问题爆发前，我们都吃的很欢，个人是无法甄别食品是否存在问题!
大病风险诱因之二：食品安全令人担忧
因为环境问题和食品问题，导致罹患重大疾病的概率较高，一旦生病医疗费用高昂，如果没有重大疾病防火墙，生活和家庭将没有保障!
2.激发需求之患病率高
核心要点：重大疾病发病率高，费用大；
中国特定的肿瘤医院是普通医院肿瘤治愈率的17倍，美国医院是中国医院治愈率的3倍；丁云生《重疾不重》中写到癌症患者5年之后的生存概率和正常人一致；患重疾不要紧，关键是要有医疗费。
核心要点：重大疾病不等与死亡，没钱=死亡
医保，保销范围有限，需要商业保险做补充；患重疾之后，收入的损失，奖金的损失，升官发财的损失，护理费用的损失，营养饮食的损失；商保是必要的补充。
2.激发需求之商保社保
核心要点：患重疾=医疗费+收入损失+前途损失+护理费用+营养费用
社保报销社会救助变卖资产动用存款借贷借债
报销比例，进口药物，检查费不确定性急变现，易贬值人没了，钱没了附加利息
最好的方法是保险转嫁，杠杆化的转嫁风险！