【资料简介】

邀约的逻辑方法及其拒绝处理
养鱼理论：
A类准客户
B类准客户
C类准客户
寿险工作80%的时间用于准客户类别的转化；准客户转化的过程就是做人和处事的过程；所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此；做不好这个环节，你就不够专业！
拜访/经营客户的过程--- 就是不断的把B/C类客户转化成A类客户，也就是你签单的客户。
（准）客户量是伙伴的生命线，活动量是生命线的保证，牢记每一访都是有价值的！
邀约A类客户
逻辑及操作要点：有好事我第一个想到你公司给我匹配了几个“xx名额” 邀约到公司核心目的：要求面见（面见才有签约机会）
邀约逻辑：
李姐你好！你平时对我多好的，我有好事也第一个想到你。我们保险公司有xx名额，我在公司干的还不错，公司给我匹配了几个xx名额，我第一个人就想到了你你看你什么时候方便来公司看哈我，也顺便看以下我工作的地方。（用xx名额，直入主题）
邀约的异议处理
一、我又不买保险，我不来是这样的。我又不是喊你来买保险，我打电话给你，一是好事情要和好朋友分享，二是请你来帮个忙。你来检查下我讲的xx名额对不对？讲得清不清楚？（请客户帮忙，一般客户就不容易拒绝）
二、你就在电话里给我讲嘛！李姐，你是我的好朋友。这么重要的事情电话怎么讲得清楚哦。你是明天上午有空还是下午有空？你一定要来我工作的地方看一下。（一定要求面见，才有签单机会）
1-2邀约B/C类客户
逻辑及操作要点：有好事我第一个想到你公司近期有很多活动或礼品邀约参加活动或领礼品核心目的：要求面见（面见才有沟通机会）